Наружная реклама

За последние полтора года компания Epson представила на мировом рынке восемь моделей широкоформатных принтеров нового поколения, ориентированных на производителей визуальной рекламы и коммерческой печати. Сегодня в семействе печатающих систем Epson SureColor объединены аппараты для тиражирования интерьерной полноцветной графики и чертежей Epson SureColor SC-T, два новых широкоформатных сублимационных принтера со скоростью печати свыше 50 кв. м/ч, а также целый ряд прогрессивных экосольвентных принтеров, среди которых – функционально развитая модель Epson SureColor SC-S70600 c шириной печати 162,56 см, поддерживающая в дополнение к палитре CMYKLcLmOrLk печать металлизированными чернилами и белой краской. В ходе интервью на недавно прошедшей в Лондоне выставке FESPA 2013 о приоритетах компании на рынке оборудования для печати визуальной рекламы рассказали Ричард Бэрроу, старший продакт-менеджер компании Epson Europe по широкоформатным принтерам для производства визуальной рекламы, и Акио Оба, продакт-менеджер компании Epson Europe по широкоформатным принтерам, печатающим чернилами на водной основе.

 

 

Начиная с февраля 2012 года Epson в значительной мере активизировала свою деятельность на мировом рынке оборудования для производства вывесок и визуальной рекламы. Как можно заметить, реализация данной стратегии продолжается и сегодня. Чем объясняется такое внимание к индустрии коммерческой графики?

Р. Б.: Вообще компания Epson вовлечена в разработки большого числа различных технологий. Решения для цифровой печати — это только часть того, что мы поставляем на мировой рынок. Epson - лидер в производстве проекторов, сканеров, ведущий разработчик роботизированных устройств, и так далее. При этом, конечно же, выпуск принтеров для домашнего использования, офисной печатающей техники и оборудования для коммерческой печати — одна из наиболее крупных сфер бизнеса компании, которой принадлежит разработка важнейшей струйной технологии Micro Piezo. Еще 20 лет назад было невозможно получить полноцветную фотографию по технологии струйной печати в домашних условиях, пока в 1996 году не появилось технологическое решение, созданное компанией Epson. В наше время научно-технологический прогресс достиг новой ступени развития, и сегодня мы живем в эру смартфонов, планшетных компьютеров, а социальная сеть Facebook становится политической платформой для обмена информацией. В результате домашние принтеры стали пользоваться меньшим спросом. Замечу, что Epson продолжает активную деятельность и в производстве бытовых принтеров, и в разработках персональных мобильных устройств. Тем не менее пять лет назад руководством компании было принято стратегическое решение сосредоточить усилия на том, чтобы ранее широко применявшаяся в бытовых устройствах технология струйной печати получила активное распространение на рынке коммерческого оборудования. Первой такой разработкой стала печатная машина Epson SurePress для изготовления этикеток. Данное технологическое решение мы использовали как платформу для выхода на рынок коммерческой печати.

При всем при этом замечу, что мы не революционизируем индустрию производства вывесок и визуальной рекламы. Наша задача — донести ключевые ценности техники Epson: качество, простоту в эксплуатации и надежность - до производителей коммерческой графики. В будущем мы намерены предлагать еще больше решений  для представителей самых различных отраслей.

Каковы конкурентные преимущества принтеров Epson в сравнении с аналогами от других японских производителей — Mimaki, Roland и Mutoh?

Р. Б.: Все эти компании являются нашими официальными OEM-партнерами. Выпускаемое ими оборудование обеспечивает очень высокое качество печати, прежде всего потому, что в их широкоформатных экосольвентных принтерах реализована технология струйной печати, разработанная Epson.

Наше главное отличие от конкурентов, не только наших OEM-партнеров, но и других компаний, которые производят широкоформатные принтеры для решения аналогичных задач, заключается в том, что мы самостоятельно разрабатываем и печатающие головки, и чернила, и конструкцию принтера с «чистого листа». Каждый из этих компонентов изначально создается с учетом особенностей других узлов системы, составляющих процесса печати и сфер применения готовой печатной продукции. Для нас конструирование широкоформатного принтера — это не сборка пазла. В результате мы получаем оборудование, которое отличается более высокой степенью надежности и которое обеспечивает безупречное качество печати, что и ожидается от технологий Epson. В частности, наши экосольвентные чернила не только долговечны, но и демонстрируют отличную совместимость с металлизированными чернилами и белой краской. Не стоит забывать и об эргономичности. Несмотря на то что каждый широкоформатный принтер Epson полностью соответствует отраслевым стандартам для оборудования промышленного уровня, он очень прост и удобен в управлении и эксплуатации. И это действительно важно. В совокупности все особенности оборудования Epson делают наше предложение более привлекательным для клиентов.

Что Вы можете сказать об экологичности широкоформатных принтеров Epson серии SureColor SC-S?

Р. Б.: Вся деятельность компании Epson осуществляется в рамках стратегии, направленной на защиту окружающей среды. Проекты, направленные на максимальную лояльность нашей деятельности к окружающей среде, реализуются Epson и в области дизайна, и в области производства, и в области логистики. Одной из немаловажных задач является сведение производственных отходов к минимуму. Именно поэтому все модели широкоформатных принтеров серий Epson SureColor SC-S и Epson SureColor SC-F имеют максимально схожую конструкцию, созданную по одному дизайну. Предельно возможное использование одинаковых рам и комплектующих позволяет нам минимизировать отходы производства.

Еще один пример – комплексный логистический подход, предусматривающий минимизацию отходов при упаковке оборудования и его транспортировке покупателю. В частности, на изготовление тары для широкоформатных принтеров серии SureColor SC-T требуется на 40% меньше материалов, чем использовалось в производстве контейнеров для принтеров предшествующего поколения.

Что же касается чернил, используемых в широкоформатных принтерах серии Epson SureColor SC-S, - это чернила с очень незначительным содержанием растворителей. Они сертифицированы согласно европейским стандартам, предъявляемым к материалам и красителям, которые можно использовать в производстве детских игрушек и настенных покрытий для оформления интерьеров библиотек и школ.  

По сравнению с «жестким» сольвентом экосольвентные чернила, которые используются в принтерах Epson, имеют очень слабый запах, а вещества, содержащиеся в них, гораздо менее опасны для человека. При этом этот слабый запах ощущается только в процессе печати. Когда чернила полностью высыхают, никакого запаха вы уже не ощущаете. Именно поэтому мы уверенно применяем наше оборудование для печати обоев с индивидуальным дизайном.

Порой некоторые путают запах чернил и запах, свойственный материалу. К примеру, баннерная ПВХ-ткань имеет характерный запах сама по себе. Если же использовать другие носители, лишенные запаха, печать экосольвентными чернилами Epson позволяет получать изображения, полностью пригодные для использования в интерьере без дополнительной ламинации. Согласно принятым в странах ЕС стандартам, отпечатки, получаемые с помощью широкоформатных принтеров Epson SureColor SC-S и экосольвентных чернил Epson UltraChrome GS2, - абсолютно безопасные изделия.

Сегодня в России можно купить экосольвентный принтер китайского производства, оснащенный печатающими головками Epson, примерно за 12 тысяч долларов США. Какие меры предпринимает Epson, чтобы удерживать свои позиции на рынке?

Р. Б.: Наши конкуренты не могут сказать, что они сами разработали все решение в комплексе: и печатающие головки, и конструкцию принтера, и чернила. В выпускаемых ими моделях нет той гармонии, благодаря которой достигается свойственный принтерам Epson уровень качества печати и стабильно высокий уровень достоверного воспроизведения цветов. В странах Европы китайские принтеры не рассматриваются как достойная альтернатива принтерам Epson. Для нас реальными конкурентами являются такие компании, как Hewlett-Packard, Mutoh, Roland, Seiko II и Mimaki.

Тем не менее после затянувшегося спада в мировой экономике все больше тех, кто стремится сэкономить на всем, на чем можно. Как бы Вы объяснили таким покупателям, зачем платить больше за схожий по характеристикам аппарат?

Р. Б.: Дело в надежности и в инновационности. Так, принтер Epson SureColor SC-S70600 рассчитан на ежедневную печать визуальной рекламы. При этом, если вы намереваетесь освоить новые направления деятельности, где выше маржа и больше прибыль, будь то изготовление печатной продукции для оформления интерьеров или производство эксклюзивной коммерческой графики с использованием белой краски или металлизированных чернил, с китайской техникой у вас это вряд ли получится, в то время как в оборудовании Epson все эти возможности предусмотрены. Между тем, как показала практика, в условиях спада в экономике новые источники прибыли для любой компании жизненно необходимы.

Этой весной компания Epson вышла на рынок широкоформатных сублимационных принтеров, предназначенных для печати по текстилю. В связи с чем принято это решение?

А. О.: Во-первых, если говорить о широкоформатной печати по ткани, мы уже более десяти лет работаем в этой области. В сотрудничестве с нашим партнером, итальянской компанией Robustelli, два года назад мы создали систему Monna Lisa для прямой широкоформатной печати по текстилю, оснащенную технологией струйной печати Epson. Что же касается наших новых сублимационных принтеров, в последние несколько лет наблюдается повышение интереса к технологии термопереноса изображений, напечатанных сублимационными чернилами. Эта технология не является чем-то новым, но тенденции на рынке, к примеру, в индустрии моды, свидетельствуют о возрастающих потребностях коммерческих предприятий в цифровой печати по текстилю. В частности, владельцы транснациональных брендов из мира моды постоянно обновляют дизайн выпускаемой одежды и все чаще обновляют рисунок используемых для пошива тканей. Технология цифровой сублимационной печати обеспечивает им гораздо более высокую оперативность и эффективность при получении готовых изделий, чем аналоговые методы печати. Поэтому компания Epson и решила, что пришло время для выхода и на этот рынок.

При работе с широкоформатным сублимационным принтером Epson SureColor SC-F достаточно выбрать новый файл для печати в компьютере и нажать на кнопку, после чего вы уже можете начинать печатать. В случае же с оборудованием для трафаретной печати вам нужно подготовить печатные пластины, сетки и т. д. Все эти процессы являются дорогостоящими, трудозатратными, отнимают немало времени и не могут считаться оправданными при выводе единичных экземпляров и небольших партий печатной продукции. Стоит добавить, что при печати сублимационными чернилами пользователи могут использовать в качестве носителей широкий спектр дешевых полиэфирных тканей, достигая даже более низкой себестоимости печати, чем при воспроизведении полноцветной графики с помощью экосольвентных чернил.



Как отреагировал рынок на широкоформатные сублимационные принтеры Epson SureColor SC-F6000 и Epson SureColor SC-F7000?

А. О.: Наши новинки были встречены очень хорошо. Несмотря на то что анонсированы эти принтеры были всего два месяца назад, объемы продаж и заказов у нас не вызывают никаких нареканий. Выпуск этих моделей осуществляется на нашем заводе при 100-процентной ежедневной загрузке производственных мощностей.

Предлагаете ли Вы какие-либо термопрессы или каландры в дополнение к этим принтерам?

А. О.: Продажи нашего оборудования осуществляют наши партнеры в различных странах мира. Многие из них уже немало знают о технологии сублимационной печати и предлагают разнообразные решения для термопереноса, которые пользователь может приобрести вместе с принтером Epson SureColor SC-F.

Можно ли с помощью этого принтера печатать изображения для последующего оформления бизнес-сувениров, к примеру — кружек, ежедневников, папок и т. п.?

А. О.: Широкоформатные сублимационные принтеры Epson SureColor SC-F разрабатывались с учетом возможности применения в данной области. Качество и износостойкость получаемых изображений действительно настолько высоки, что их можно смело использовать для переноса на предметы, которые человек часто держит в руках. Высокая четкость и детализация графики достигаются за счет использования печатающих головок Epson типа Micro Piezo TFP, обеспечивающих высокоточное позиционирование чернильных точек идеальной круглой формы на запечатываемом материале.

Еще пять лет назад широкоформатные принтеры Epson на пигментных чернилах установили новые стандарты в отрасли по фотореалистичности отпечатков, получаемых по технологии струйной печати. В каких направлениях совершенствуются и развиваются решения для этой же рыночной ниши сегодня?

Р. Б.: Пять лет назад мы задавали себе этот же вопрос: что дальше? Компания Epson уже тогда доминировала на рынке широкоформатных принтеров для вывода фотореалистичной графики, репродукций и цветопроб. Когда вы достигаете пика качества печати, получая фактически реальные полутона, что можно еще усовершенствовать? Первое, что приходит на ум, — это скорость печати, но в этом сегменте рынка никто не печатает крупные тиражи 24 часа в сутки. Поэтому повышение скорости печати не расценивается специалистами в этой сфере как реальное преимущество. Цветовой охват, который обеспечивали чернила Epson, уже тогда превосходил принятые в отрасли стандарты. Именно поэтому на выставке FESPA 2013 мы в очередной раз показываем принтер Epson Stylus Pro 11880. Мы не планируем делать эту систему дешевле, более производительной или выдающей более качественные результаты, поскольку по каждому из этих параметров данная модель полностью соответствует запросам пользователей, на которых она рассчитана. При общении с нашими клиентами некоторые порой выражают свою заинтересованность в принтере, печатающем на более высоких скоростях, но на фоне всего рынка таких пользователей единицы.

Известно, что один из Ваших OEM-партнеров, компания Roland, уже около двух лет развивает линейку широкоформатных УФ-принтеров, оснащенных печатающими головками Epson. Когда мы можем ожидать появление УФ-принтера под брендом Epson?

Р. Б.: В действительности в прошлом году на выставке Drupa 2012 мы уже показали аппарат Epson SurePress, в котором реализована технология струйной печати Epson и в котором используются УФ-отверждаемые чернила, разработанные компанией Epson. То же можно сказать и о чернилах на основе смол, которые наши конкуренты называют «латексными». Актуальная версия печатной машины Epson SurePress печатает чернилами на основе смол. Пока эти технологии используются в системах для промышленного применения, в частности для печати этикеток, но это только начало.

Какое будущее ожидает цифровую широкоформатную печать?

Р. Б.: По мере развития технологии струйной печати мы намерены повышать качество отпечатков при работе оборудования в скоростных режимах. Могу также предположить, что в будущем широкоформатные принтеры смогут печатать чернилами различного типа, что откроет пользователям доступ ко всем нишам рынка коммерческой графики. В перекрестной совместимости пьезоэлектрической технологии струйной печати Epson с сублимационными, экосольвентными, «латексными» и УФ-отверждаемыми чернилами и заключается одно из ее главных достоинств.

Помимо этого не стоит забывать, что сегодня стоимость оборудования и итоговая себестоимость печати являются ключевыми факторами, исходя из которых потенциальный пользователь принимает решение о покупке той или иной модели печатной машины. К примеру, в нашей линейке экосольвентных принтеров представлены три модели, и совершенно не случайно, что наибольшим спросом пользуется именно эконом-вариант широкоформатного принтера для печати визуальной рекламы Epson SureColor SC-S30610. Поэтому в ближайшие годы немало усилий будет сосредоточено на повышении рентабельности печатающей техники.

 

Беседовал Валентин Сучков