Наружная реклама

В феврале впервые в нашей стране состоялась совместная презентация оборудования для широкоформатной планшетной УФ-печати swissQprint AG и цифровых режущих комплексов Zund Systemtechnik AG. В один из дней мероприятия мы побеседовали с Килианом Хинтерманном, менеджером по продукции swissQprint AG, о позициях швейцарской компании на мировом рынке, об особенностях плоскопечатных машин Oryx и Impala, а также о нюансах и перспективах развития технологии печати УФ-отверждаемыми чернилами.

 

 

 

Известно, что Ваша компания основана бывшими сотрудниками Zund Systemtechnik AG. В Москве в ходе презентации, организованной компаниями «Гифтек» и «ОктоПринт Сервис», в выставочном комплексе «Сокольники» на одной площадке одновременно демонстрировались разработки компаний Zund и swissQprint. Является ли случайностью такое соседство?

Наше совместное участие в мероприятии объясняется исключительно дружескими взаимоотношениями между российскими компаниями «Гифтек» и «ОктоПринт Сервис». «Гифтек» является официальным партнером swissQprint по продажам и обслуживанию наших УФ-принтеров в России. Напрямую с «ОктоПринт Сервис» мы не работаем, так же, как и не несем никакой ответственности за решения, которые принимает Zund Systemtechnik AG. Действительно, в прошлом мы работали в составе одной компании, большинство наших инженеров прежде входили в штат Zund, но уже более четырех с половиной лет оба швейцарских предприятия работают независимо друг от друга. Поэтому в павильоне ВК «Сокольники» по соседству с принтером swissQprint Impala мог бы с таким же успехом демонстрироваться не режущий плоттер Zund G3, а, скажем, комплекс для раскроя и резки Esko Kongsberg.

Выступая перед участниками презентации, Вы отметили, что в настоящее время по всему миру насчитывается около 200 УФ-принтеров swissQprint, работающих на производственных предприятиях Ваших клиентов. В каких сферах используется это оборудование?

Наши принтеры в основном задействованы в производстве вывесок, интерьерной и наружной рекламы. Около 90% владельцев оборудования swissQprint — это компании, которые специализируются на широкоформатной печати. Если раньше они печатали изображения сначала на рулонных материалах, а затем прикатывали их на жесткие основы, теперь они печатают сразу по листовым носителям. Такая продукция широко используется при проведении рекламных кампаний в местах продаж, в оформлении выставочных стендов, а также в наружной рекламе. К тому же в Европе растет число интернет-магазинов, которые оказывают услуги по оперативной широкоформатной печати личных фотографий и любительских художественных работ на акриле, композите и других листовых материалах. И таких клиентов у swissQprint становится все больше.
Остальные 10% наших пользователей - предприятия, которые используют УФ-печать в промышленных целях, к примеру, в производстве упаковки, металлических шильдиков, деревообрабатывающих инструментов и декоративных изделий из стекла.

Что отличает swissQprint от других ведущих мировых производителей оборудования для широкоформатной УФ-печати?

Компания фокусирует свое внимание на разработках в области планшетной печати. Все наши усилия направлены на то, чтобы выводить на рынок новые функциональные возможности и новые модели широкоформатных УФ-принтеров. Предприятие очень быстро развивается: в 2007 году нас было всего четверо, теперь в штате компании — 35 человек. От других производителей плоскопечатных машин нас отличает и то, что все знания, необходимые для конструирования и производства принтеров, накапливаются внутри компании. Мы не отдаем разработки новых технологий на аутсорсинг; все, начиная с разработок в области электроники и механики и заканчивая созданием программного обеспечения и сборкой машин, осуществляется на нашем производстве.
Владельцы swissQprint AG работают в компании: важные решения принимаем мы, а не какой-нибудь инвестор. Если мы хотим что-то сделать, мы можем сделать это максимально оперативно. Кроме того, мы также умеем прислушиваться к потребностям клиентов и подстраивать оборудование под их нужды.
Если же говорить об отличительных чертах разработок swissQprint AG, УФ-принтеры Oryx и Impala способны на гораздо большее, чем печатные машины некоторых именитых производителей, при этом наши системы обеспечивают более высокое качество печати. Принтеры swissQprint являются настоящими плоскопечатными системами, что обеспечивает им популярность среди печатников, привыкших иметь дело с оборудованием для шелкотрафаретной печати. Мне бы также хотелось отметить тот факт, что УФ-принтер Impala при размерах зоны печати 2,5 х 1,5 м способен печатать как на листовых материалах неограниченной длины, так и на рулонных носителях.




В ходе демонстрации УФ-принтера swissQprint Impala нельзя было не заметить, что в процессе печати каретка с печатающими головками передвигалась поверх материала с поразительной легкостью и плавностью...

У нас — более 15 лет опыта в производстве и сборке широкоформатных принтеров. Изначально мы также работали над созданием режущих систем. Поэтому у инженеров swissQprint — обширные познания в области конструирования высококачественной техники. Действительно, каретка с печатающими головками при печати на УФ-принтере Impala кажется легкой, и на то есть все основания. В отличие от ряда других производителей, в разработках которых вес портала с печатающими головками достигает 500 кг, мы не видим смысла в перемещении такой массы металла над зоной печати. Нам нужно только позиционировать и передвигать над материалом 18 печатающих головок, вес которых в целом не превышает двух-трех килограммов. В результате наше оборудование имеет еще одно весомое преимущество: для работы принтера в режиме скоростной печати требуется всего 5 кВт/ч, а не 20 кВт/ч или 25 кВт/ч, как в случае с другими плоскопечатными машинами.

В последние годы в мировой экономике наблюдалось немало негативных процессов. Считаете ли Вы, что выбрано удачно время для выхода swissQprint на российский рынок - рынок, где для покупателей фактор цены имеет зачастую первостепенное значение?

Что ж, вне зависимости от того, правильно или неправильно выбирается время, рано или поздно вам приходится выходить на рынок, иначе вы вообще не узнаете, существуют ли в природе потенциальные покупатели вашей продукции. Не имеет значения, работаете ли вы в России или в Германии; всегда есть клиенты, которым требуется достойное качество печати и надежная техника. Возможно, оборудование swissQprint не соответствует требованиям к продукции массового потребления, но мы и не хотим заниматься производством такой продукции. Конечно, наши УФ-принтеры нельзя назвать дешевыми, но, в конце концов, стоимость оборудования и себестоимость печати являются крайне важными факторами при выборе нового принтера для печатников всего мира. Это касается, к примеру, Германии, где покупатели в первую очередь смотрят на цену товара, но также очень большие требования предъявляют к его качеству и долговечности. В этой стране на рынке планшетной УФ-печати торговая марка swissQprint достаточно популярна, и есть клиенты, которые уже купили третью машину у нас. Сомневаюсь, что они захотели бы приобретать даже второй принтер, если бы первый приносил им не прибыль, а убытки.
Если вы печатаете только в четыре краски на одной определенной скорости, вы занимаетесь производством продукции массового потребления. Наше оборудование способно на гораздо большее. Это и печать широкоформатных изображений с фотореалистичным качеством, и поддержка функции печати белой краской, и выборочная лакировка, и возможность четкого попадания в фирменные цвета клиента, и многое другое. Владельцам принтеров swissQprint Impala и swissQprint Oryx нужно просто найти заказчиков, которым требуются такие возможности. Однажды я спросил одного печатника из Италии: «Почему вы решили купить принтер у swissQprint AG?» На что он ответил: «У меня уже есть две плоскопечатные машины, которые по девяти из десяти ключевых параметров лучше, чем ваш принтер. Но моим клиентам требуется более высокий уровень качества печати, и только из-за того, что УФ-принтер swissQprint способен его обеспечивать, я его и покупаю».

Насколько перспективной, на Ваш взгляд, является технология отверждения УФ-чернил с помощью светодиодов?

Мы всегда анализируем разработки, которые появляются на рынке, исследуем различные технологии на предмет возможного и невозможного. Мы осуществим переход с использования обычных ультрафиолетовых ламп на светодиоды, как только увидим, что в этом будет преимущество для наших клиентов. Пока еще стоимость ультрафиолетовых светодиодов для УФ-печати не является привлекательной для наших покупателей. Скорость отверждения чернил с помощью LED-блоков пока еще нельзя назвать удовлетворительной, а по потреблению электроэнергии система фиксации УФ-чернил на диодах, которая включает также и систему охлаждения диодов, не экономичней, чем традиционная система отверждения на ультрафиолетовых лампах. На нашем производстве есть УФ-принтеры на диодах, и мы убедились в том, что при одной и той же скорости печати потребление электроэнергии для диодов и УФ-ламп одинаково. При этом нет сомнений в том, что светодиоды рано или поздно придут на смену ртутным УФ-лампам, но это произойдет не раньше, чем это станет выгодно печатникам.

Что, на Ваш взгляд, наиболее важно в настоящее время для обеспечения рентабельности бизнеса и конкурентоспособности компании, которая специализируется на услугах в области широкоформатной печати УФ-отверждаемыми чернилами?

Нельзя тратить время на то, чтобы экспериментировать с оборудованием в свое удовольствие или постоянно устранять сбои в работе печатной машины. Надежность УФ-принтера крайне важна для успеха печатающей компании. К примеру, один из наших клиентов из Южной Африки печатает на принтере swissQprint Impala в три смены семь дней в неделю. За первый год он напечатал 120 000 кв. м. Он не сомневается, что еще через год или два его первоначальные вложения в оборудование полностью окупятся, а заработанные с помощью принтера средства позволят ему приобрести новую, более мощную и функционально развитую печатную машину. Если же объемы заказов на печать в компании не превышают 20 кв. м в день, через два-три года она вряд ли сможет позволить себе развиваться в ногу со временем и лидировать как поставщик услуг в области печати. Поэтому крайне важно иметь надежную машину, которая способна приносить вам прибыль с первого же дня ввода ее в эксплуатацию, и не менее важно — не позволять оборудованию простаивать без дела.

Беседовал Валентин Сучков

 

Источник: www.signbusiness.ru