Телефон: +7 (495) 234-74-94

Сувенирная отрасль

Этот новый, новый, новый, Новый год!

Теоретически в качестве новогоднего может выступить практически любой вид сувенира. Все зависит только от фантазии заказчика. И в последние годы рекламно-сувенирные компании все чаще предлагают к главному зимнему празднику не только традиционную новогоднюю продукцию, но и неожиданные креативные идеи с использованием самой различной сувенирки.

Но все же говорить о том, что встреча Нового года рискует утратить свой привычный вид и своеобразие, по меньшей мере, преждевременно. Традиции невероятно живучи! А значит, без знакомых всем новогодних персонажей – того же Деда Мороза, имеющего за плечами не только мешок с подарками, но и багаж лет, больший, чем у многих известных государств; ледяной красавицы Снегурочки; хитрой Бабы-Яги и многих других сказочных персонажей – никак не обойтись.

Скорее стоит отметить, что с каждым годом новогодний праздник приобретает все новые черты и краски. И, кстати, если бы все постоянно шли на поводу у наиболее консервативной части общества, то мы бы до сих пор отмечали наступление Нового года без наряженной красавицы елки где-нибудь в марте или сентябре (как известно, нынешней дате проведения праздника и основной его атрибутике мы обязаны Петру Великому).    
А как обогатило отечественную новогоднюю традицию включение в нее восточных элементов! Дарение символов года, особенности новогоднего стола и одежды в зависимости от гороскопа – еще 20-30 лет назад большинство жителей нашей страны понятия не имели об этих восточных тонкостях. А сейчас впору включать многие положения оттуда в свод корпоративной этики.
Таким образом, бояться тенденции, в соответствии с которой ассортимент новогодних сувениров продолжает все более расширяться, абсолютно не стоит. Единственное, хотелось бы, чтобы включение того или иного продукта в разряд новогоднего было оправдано, несло в себе оригинальную маркетинговую идею.
Впрочем, никто не может запретить конечному заказчику дарить, к примеру, обычную ручку с напечатанным логотипом и надписью «С Новым 2011-м годом!» (Кстати, вариант не хуже многих других.) Как говорится, клиент всегда прав… Но показать ему, что новогодний подарок может быть и более интересным – задача, которую обязаны выполнять компании, занимающиеся поставкой и производством данной сувенирной продукции.

 

Что кот грядущий нам готовит?
Следующий, 2011 год, является особенным. По Восточному календарю ему полагается целых два символа – кот и кролик. Так что возможностей порадовать партнеров, коллег, друзей, да и себя тоже становится в два раза больше.
Вот несколько примеров того, какие оригинальные новогодние презенты предлагают в этом году своим заказчикам ведущие сувенирные компании.
светоотражатель

Пешеходный светоотражатель

Один из лидеров отечественного рекламно-сувенирного рынка компания «Проект 111» рекомендует заказчикам в качестве оригинального новогоднего подарка пешеходный светоотражатель Coreflect в виде кота – символа года. Этот предмет становится особо актуален в зимний период.
Зимний день короток. А с наступлением темноты движущийся пешеход становится виден в свете автомобильных фар только на расстоянии 30 метров – у водителя остается всего лишь 1,3 секунды на то, чтобы среагировать. Пешеход же со светоотражателем заметен уже на расстоянии 300 метров, и у водителя есть целых 7 секунд, чтобы объехать его и избежать ДТП. Специалисты считают, что в темноте риск для пешехода стать жертвой ДТП или спровоцировать аварию возрастает в два раза, притом у пешехода без светоотражателя он почти в десять раз выше, чем у того, кто использует это полезное изобретение. Светоотражатель рекомендуется крепить с правой стороны на одежде таким образом, чтобы он находился на уровне бедра, — в этом положении он лучше всего заметен в свете фар.
Данный сувенир может применяться как в качестве корпоративного, так и делового подарка или использоваться для раздачи на промоакциях. Причем он обладает не только ярко выраженными функциональными свойствами, но и показывает одариваемому, что компания-даритель проявляет заботу о его безопасности и здоровье. 

снежколепСнежколеп

Еще один сувенир от «Проекта 111», необходимый для того чтобы встретить Новый год во всеоружии – снежколеп. На официальном сайте компании особо подчеркивается, что это новейшее достижение современной техники стало результатом многолетних фундаментальных исследований и лабораторных опытов ученых-снеговедов из Массачусетского университета, которые, изучая структуру снежинок, пришли к определенным выводам и даже сделали некоторые открытия.
В ходе лабораторных исследований было отсмотрено более 164 тысяч снежинок, проведено более 500 полевых испытаний по лепке и бросанию снежков, в результате которых выяснилось:
– снежок – это объект шаровидной формы, изготовленный из снега руками  человека.
– оптимальные температурные условия для лепки снежка от -3C до +4C. Лучшее  время для изготовления снежков в России: средняя полоса – ноябрь, март; юг – декабрь, февраль.
– полетные свойства снежка зависят от его формы: шар без вмятин и выпуклостей способен пролететь расстояние в 1,5 раза большее, чем неровный шар, брошенный с той же силой и при тех же внешних условиях.
– диаметр снежка колеблется от 5 до 15 см (на размер влияют размеры ладоней, лепильщика, уровень его профессионализма и степень угрозы быть обстрелянным противниками).
– снежок используется для сюжетно-ролевых сцен, в народе называемых игрой в снежки, а также может быть использован как маломощное оружие и для метания по неодушевленным предметам.
На основании полученных результатов учеными был разработан Снежколеп, который приобретает стратегическое значение для участников снежных баталий:
– снежколеп может быть использован не только как прибор для лепки снежков, а также как устройство для забрасывания снежков в противника.
– снежколеп предотвращает намокание и замерзание рук лепильщика, сохраняя тем самым его боевой дух.
– специально разработанная форма идеальных полусфер снежколепа позволяет производить идеально ровные снежки, которые будут иметь улучшенную дальность полета, что может привести к существенному перевесу сил в бою в вашу пользу!

дед мороз

Игрушка с секретом «Дед Мороз похмельный»

Российские Деды Морозы отличаются большей самобытностью и непосредственностью, чем их зарубежные аналоги. Красный нос у них всегда естественного, а не косметического происхождения, дыхание несет следы общенационального веселья, а подарки делятся на те, что поднимают настроение сразу после вручения, и те, что придутся особенно кстати по окончании застолья. У этого Деда Мороза для подарков первой категории припасен мешок, а для второй имеется секретное хранилище, скрытое под широким кушаком

Рождественские наборы Bone и Cross
Как уже говорилось выше, одним из трендов последних лет стало расширение ассортимента новогодних подарков за счет включения в него предметов, до этого относившихся к другим категориям. Естественным продолжением данного процесса стал тот факт, что свои новогодние предложения стали формировать компании, до этого не специализирующиеся на новогодней сувенирке.

К примеру, в этом году в каталоге компании «Бюрократ», являющейся одним из лидеров канцелярского рынка, появились рождественские наборы Bone в подарочной упаковке. В состав набора входит USB-накопитель (олень, снеговик или пряничный человечек), подходящий по дизайну шнурок для мобильного телефона, календарик на 2011 год и открытка, на которой можно оставить свое пожелание.
В праздничной упаковке представлена новая модель флеш-накопителя Bone Snowman Driver в виде забавного снеговика, которая органично вписывается в линейку новогодних аксессуаров Bone. Еще одна новинка – Bone Gingerman Driver – флешка, выполненная в виде милого пряничного человечка. (Рождественский имбирный человечек – популярный персонаж детских сказок и мультфильмов.)
Также в ассортименте «Бюрократа» в преддверии новогодних праздников появились сразу несколько наборов CROSS, включающих ручку и запонки, подарочный чехол для ручки или футляр для паспорта, выполненные в едином стиле и идеально подходящие друг другу.
Для всех наборов предусмотрена специальная подарочная упаковка, перевязанная праздничной лентой нейтрального цвета. От приобретения такого набора получается экономия от 10% до 37%.
Набор «Ручка и подарочный чехол для ручки» состоит из шариковой ручки Townsend Blue Lacquer / Chrome – модная модель этого сезона – и подарочного кожаного чехла для нее черного цвета.
В набор «Ручки и футляр для паспорта» входит шариковая ручка Advantage Black и кожаный футляр для паспорта коллекции Legacy Leather. Оба аксессуара черного цвета, в строгой форме и сделаны из качественных материалов.
Есть два варианта наборов «Ручка и запонки»: шариковая ручка Classic Century 10ct Gold и запонки Conical Gold / Black, а также шариковая ручка Affinity Black SP и глянцевые черные запонки Classic. Такие наборы подойдут практически для любого делового костюма.

Мыльное шампанское
Массу оригинальных новогодних подарков предлагает в этом году и компания «Охотники за сувенирами». Это и оригинальная новогодняя подушка (персонализация производится на мягкой белой елочке, закрепленной на ручке снеговика), и настольный электрический вентилятор в виде кролика, и фоторамка с символом года и возможностью размещения логотипа компании… И, конечно, одна из оригинальных новогодних новинок – мыльное шампанское, – позволяющее владельцу, как в детстве, надувать настоящие воздушные мыльные пузыри.

 

Новогодняя акция поднимает акции…
Подарок подарком, но не менее важно и то, что новогодний период является рекордным и по числу специальных предложений, акций, конкурсов, презентаций. К сожалению, большинство отечественных компаний пока ограничиваются достаточно стандартным набором приемов по стимуляции предновогоднего спроса – предоставлению скидок оптовым заказчикам, раздачи новогодних промосувениров, предоставлению бесплатных сервисных услуг и доставки и т.п.
А ведь, к примеру, на Западе специалисты-маркетологи пришли к выводу (об этом в частности говорилось на 42-м Всемирном конгрессе Международной рекламной ассоциации (IАА), прошедшем в середине мая в Москве), что реклама работает гораздо более эффективно, если она включает в себя также благотворительность и социальную составляющую.
Одним из примеров того, как это работает на практике, может послужить масштабный проект бренда Baileys. Акция под названием «Baileys Brings You Home Project» («Baileys возвращает тебя домой»), приуроченная к наступающему рождественскому сезону, направлена на то, чтобы воссоединить тысячи американских семей.
Производитель ликера в период до Рождества потратит около 250 000 долларов на оплату авиабилетов для гражданских и военнослужащих, которые находятся далеко от своих семей, чтобы они смогли разделить радость рождественских праздников со своими близкими.
Рождественский сезон – это время, которое проводят в семейном кругу, время, которое рождает светлые воспоминания. Многие американцы не могут позволить себе поездку домой, потому что в этот напряженный для авиаперевозчиков сезон стоимость билетов растет. Именно поэтому Baileys разыгрывает 250 бесплатных авиабилетов для людей старше 21 года по всей стране.
Для того чтобы стать участником розыгрыша, необходимо ответить всего на два вопроса: «С кем вы хотите провести праздничный сезон?» и «Как вы обычно наслаждаетесь ирландским ликером Baileys?». Принимаются ответы в письменной форме, а также видеоответы. Продолжительность видеосюжетов не должна превышать две минуты сорок пять секунд, а объем письменных ответов должен составлять 50-250 слов. Оценка работ осуществляется по следующим критериям: раскрытие темы, настроение рождественского сезона и оригинальность.
Уже сейчас очевидно, что резонанс, который получил и продолжает получать данный проект в СМИ и среди жителей США, даст компании рекламный и PR-эффект намного превышающий конкретные денежные вложения. Сделать хорошее и доброе дело – и себе, и людям – вот новый ориентир успешной рекламной кампании.

Одним из проверенных временем способов привлечь дополнительное внимание к бренду является и выпуск сувенирных и лимитированных серий продукции. К примеру, в этом году Nestle и fashion-компания Paul Frank Industries подготовили специальную рождественскую коллекцию шоколадных плиток Nestle Crunch Paul Frank. Она появилась в продаже на американском рынке 1 ноября исключительно в супермаркетах сети Target.
Новые плитки молочного шоколада было решено сделать большего размера, чем традиционные  Nestle Crunch – при этом каждая из них была помещена в подарочный праздничный конверт, сложенный в виде поздравительной открытки. Оформление упаковки было сделано в рождественском стиле: на насыщенном синем фоне со снежинками выделялись знаменитые персонажи коллекций Пола Фрэнка, среди которых улыбающаяся обезьянка Джулиус и грустный Встревоженный медведь. На открытке специально выделили свободное место, куда можно было вписать теплое пожелание.
«Недавно линейка Nestle Crunch стала еще более «шоколадной и хрустящей», и на время праздников нам хотелось сделать ее еще и более «модной», – рассказал Черри Йо, маркетинг-менеджер бренда Nestle Crunch. – Мы сделали правильный выбор, решив сотрудничать с Полом Фрэнком, ведь точно также  как и шоколадки Nestle Crunch, его персонажи снова и снова напоминают нам всем, как же на самом деле здорово оставаться ребенком в любом возрасте».
В рамках нового творческого проекта бренд также организовал розыгрыши Stocking Stuffer (в переводе – «Набиватель» рождественских носков») на Facebook-странице марки. Покупателям празднично оформленных хрустящих плиток предлагается принять участие в лотерее, которая продлится до 31 декабря. Каждую неделю бренд называет одного победителя, которому достанутся аксессуары для iPod-линеек, велосипеды, шоппинг-карты номиналом 500 на покупки в магазинах сети Paul Frank и множество других приятных сюрпризов.

Предновогоднее интернет-путешествие
А теперь хотелось бы рассказать о результатах небольшого предновогоднего путешествия по официальным сайтам ведущих отечественных рекламно-сувенирных компаний, которое я совершил с целью посмотреть насколько хорошо они подготовились к Новому году. Как по качеству и объему ассортимента, так и в плане удобства ресурса для заказчика и наличия там всей необходимой информации.  
К сожалению, первое, что сразу бросилось в глаза – на большинстве сайтов недостаточно полно освещены маркетинговые идеи. Все стандартно: фото сувенира, его основные характеристики (размеры, материал из которого изготовлен предмет, способ нанесения и т.п.), цена… Однако, за небольшим исключением, для решения каких маркетинговых задач предназначен тот или иной предмет – покупателю приходиться догадываться самому. Благо, что новогодний ассортимент основных поставщиков сувениров не отличается особой оригинальностью – свечечки, елочки, шарики, бокальчики и т.п. – и сфера применения большинства предметов ясна без специальных пояснений.
Порадовало то, что практически везде новогодние сувениры выделены в отдельную категорию, и найти их на большинстве ресурсов не составляет особого труда.
Периодически встречаются новости с объявлением предновогодних акций – суть большинства из них заключается в предоставлении скидок на определенные виды товаров. Причем зачастую это напоминает не специально подготовленную рекламную кампанию, а просто операцию по избавлению от складских излишков. Поскольку, как правило, участвуют в ней не самые актуальные для Нового года товарные группы.
Оно и понятно: востребованные новогодние сувениры разберут и так, поэтому снижать на них цену пока нет никакого резона (вот если залежатся на складе до самого дедлайна новогодней торговли – тогда и можно будет устроить широкую распродажу со скидками). А сбыть под удобным предлогом лежалый товар – без ущерба для имиджа компании – соблазн весьма велик.
Впрочем, тут нет ничего удивительного. Распродажу, как элемент маркетинговой стратегии, компании используют уже достаточно давно. Единственно, хотелось, чтобы они не доводили ситуацию до абсурда и под видом новогодних акций не устраивали бы сбыт товаров, не имеющих к главному празднику года никакого отношения. А еще лучше, чтобы подобные мероприятия действительно отвечали своему назначению в качестве «рекламных». И участвовала в них по-настоящему оригинальная и актуальная продукция. Пусть даже сиюминутный доход компании немного пострадает – а что делать, любая реклама стоит денег! – зато в будущем это вполне вероятно окупится привлечением новых клиентов и повышением лояльности уже существующих.  
В общем и целом же можно отметить, что с основной задачей по насыщению рынка новогодней сувениркой рекламно-сувенирные компании пока справляются. Причем собственные новогодние предложения – для удобства своих клиентов – имеют даже те из них, профильная продукция которых не относится к категории праздничной. Заказчики имеют массу возможностей по приобретению готовых новогодних наборов или  формированию собственных. А значит, сувениров и подарков – частных, промо, деловых, корпоративных и т.д. – к наступающему Новому году хватит на всех.
Вячеслав Логачев



Обратная связь

Нам интересно Ваше мнение о материале.
Будем признательны, если Вы поделитесь им с нами.