Наружная реклама

В ходе международной выставки FESPA 2010 компания Agfa Graphics (Бельгия) впервые на территории Европы выступила перед специализированной общественностью в новом для себя формате — как концерн, укрепивший свои позиции на рынке цифровой печати активами и разработками поглощенной в конце прошлого года североамериканской компании Gandinnovations. О преобразованиях и нововведениях в деятельности холдинга, в сети каналов дистрибуции и в модельном ряду выпускаемого оборудования рассказывает Патрик Питтурс, директор по продажам широкоформатных принтеров Agfa Graphics в странах Европы.

 

Господин Питтурс, как Вы можете прокомментировать результаты вхождения компании Gandinnovations в структуру холдинга Agfa Graphics?

Наше предприятие долгие годы было известно как производитель принтеров Jeti под именем Gandinnovations. Укрепление компании в экономически сложный период за счет вхождения в состав Agfa Graphics можно оценивать только положительно. Это большой плюс и для российских компаний, специализирующихся на широкоформатной цифровой печати, которые не понаслышке знакомы с надежностью и качеством печати оборудования Jeti.

Добавлю, что процесс интеграции завершен своевременно: печатники начинают снова активно вкладывать средства в приобретение новых печатных машин. Мы встречаем этот подъем во всеоружии и в полной готовности к завоеванию рынка. Кроме того, поглощение Gandinnovations компанией Agfa Graphics предполагало, что в результате синергии мы станем сильнее и лучше. Поэтому я вполне уверен, что в ближайшем будущем мы выпустим широкоформатный принтер Jeti, который будет значительно превосходить функциональные качества своих предшественников.

В июне стало известно о присвоении ТД «Папиллонс» статуса эксклюзивного дистрибьютора широкоформатных принтеров серии Agfa Jeti в России. Почему выбор сделан в пользу именно этой российской компании?

Переговоры о сотрудничестве начались с ТД «Папиллонс» почти два года назад, на выставке «Реклама-2008» в Москве. К сожалению, разразившийся во всем мире финансовый кризис приостановил развитие наших партнерских отношений, и потому поставки широкоформатных принтеров Jeti в Россию осуществлялись в прежнем режиме и в крайне ограниченном количестве.

К разговору о налаживании нового канала сбыта мы вернулись около года назад. Руководство ТД «Папиллонс» пригласило меня в Москву на встречу, в ходе которой было заявлено о серьезных намерениях компании по увеличению продаж нашего оборудования на российском рынке и желании заручиться официальной поддержкой производителя. Со своей стороны я предложил коллегам из России продемонстрировать свое стремление к полноценному сотрудничеству с нами не только на словах, но и на деле, путем реальных продаж оборудования. С этой задачей российская сторона успешно справилась. За период с начала текущего года ТД «Папиллонс» разместил у нас заказы на поставку десяти широкоформатных принтеров Agfa Jeti в Россию. Из них шесть заявок мы получили в конце мая, продажа еще одной печатной машины состоялась непосредственно на выставке FESPA 2010 в Мюнхене. Такие результаты — лучшее подтверждение того, что ТД «Папиллонс» полностью соответствует критериям, которые мы предъявляем к компаниям, претендующим на статус эксклюзивных или приоритетных дистрибьюторов Agfa Graphics. К тому же ТД «Папиллонс» - это крупная торговая компания, которая специализируется, в частности, на поставках материалов для производства наружной рекламы и широкоформатной печати в больших объемах по всей территории России и завоевала положительную репутацию у своих клиентов. В настоящее время инженеры ТД «Папиллонс» проходят технический тренинг в Бельгии, чтобы предоставлять пользователям принтеров Jeti услуги по обслуживанию их оборудования на профессиональном уровне. Учитывая все это, полагаю, что ТД «Папиллонс» - достойный партнер для компании Agfa в области поставок оборудования Jeti в Россию.

На фото: (Слева направо) Шмулик Лагциэль, директор по продажам решений для широкоформатной печати компании Agfa Grahics в Восточной Европе, Турции, Греции и на Кипре; Александр Удод, коммерческий директор ТД «Папиллонс»; Патрик Питтурс,  директор по продажам широкоформатных принтеров Agfa Graphics в странах Европы.

Распространяется ли соглашение с ТД «Папиллонс» на УФ-принтеры линейки Agfa Anapurna?

Продажи оборудования этой серии мы осуществляем через дилеров Agfa Graphics напрямую и не выделяем среди них эксклюзивных или приоритетных дистрибьюторов. Наши договоренности с ТД «Папиллонс» ограничиваются линейкой широкоформатных принтеров Jeti. В то же время это не значит, что, если нашему российскому партнеру удастся заключить контракт на поставку в Россию одной из моделей Agfa Anapurna, мы будем этому препятствовать.

Каковы Ваши впечатления о выставке FESPA 2010?

Мне нравятся все отраслевые шоу, которые проходят под эгидой Международной федерации ассоциаций печатников FESPA. На мой взгляд, каждое из них представляет собой наиболее важное событие для индустрии цифровой печати на протяжении всего года.

Насколько успешным стало участие в выставке FESPA для компании Agfa Graphics?

По моим данным, только за первые два с половиной дня мы заключили около 30 контрактов на поставку различных широкоформатных печатных машин. Для нас это более чем удовлетворительный результат.

По Вашим словам, ситуация на рынке по сравнению с прошлым годом улучшается...

Да, как и в России, в других странах Европы наблюдается подъем в индустрии цифровой печати. Конечно, он еще не достиг уровня предкризисного 2008 года, поскольку в настоящее время многие печатники совершают инвестиции с очень большой осторожностью. И все же, судя по нашим ощущениям, по крайней мере, компании снова готовы вкладывать средства в новое оборудование, потому что чувствуют необходимость в дальнейшем развитии, и это хороший знак. Как бы то ни было, климат на рынке сегодня явно лучше, чем год назад.

Какую из моделей широкоформатных принтеров Jeti, показанных в ходе выставки FESPA 2010, Вы бы отметили как наиболее достойную внимания печатающих компаний?

Лучший принтер среди машин Jeti выделить сложно: они все хороши. Если же говорить об их инновационных качествах, по этому критерию выделяется, в частности, обновленная версия машины Jeti Aquajet для печати по текстилю. Аппарат работает на новых чернилах Agfa Artistri, разработанных в сотрудничестве с компанией Dupont. Эти водные чернила обеспечивают гораздо более широкий цветовой охват, чем краски, которые мы использовали ранее. Кроме того, весной текущего года мы выпустили новый планшетный принтер Jeti 1224 UV HDC c печатным полем форматом 1,21 х 2,43 м. Его особенность — наличие печатающих головок Ricoh Gray scale Gen 4, которые обеспечивают потрясающее качество печати — с реальным разрешением 1200 dpi и видимым разрешением 2400 dpi. Еще одна интересная модель, на которую ТД «Папиллонс» уже разместил заказ одного из своих российских клиентов в ходе выставки FESPA 2010, — это Jeti Jetspeed 3348 UV, на мой взгляд, отличная модель для печати по полиэтиленовым материалам, с производительностью, достигающей 232,25 кв. м/ч. Что же касается планшетных УФ-принтеров Agfa Jeti, каждый из них имеет свои достоинства.

Популярностью продолжают пользоваться и наши машины для сольвентной широкоформатной печати. На эти машины до сих пор наблюдается очень большой спрос. Поверьте, если кто-то говорит, что сольвентная печать уже не актуальна, это совсем не так. Мы продолжаем продавать сольвентные принтеры по всему миру, и для нас это остается важным бизнес-направлением. Конечно, не менее важным для Agfa Graphics является и оборудование для УФ-печати, но сольвентные машины остаются системами, которые мы продаем и продолжаем выпускать. По соотношению «цена - качество», на мой взгляд, до сих пор нет сольвентного принтера лучше, чем Jeti Solvent Roll To Roll — с тщательно продуманной конструкцией и очень надежного. 

Не считаете ли Вы, что производителям наружной рекламы целесообразнее вкладывать средства в покупку многоцелевого печатающего оборудования, чем в принтер, созданный исключительно для печати по ткани?

Если сравнить результаты, получаемые при печати по текстилю с помощью сольвентных или УФ-принтеров, с результатами, которые обеспечиваются, к примеру, системой Jeti Aquajet, разница в качестве и цветопередаче будет очевидной, и отнюдь не в пользу многоцелевых печатных машин. Поэтому, если печатающая компания намерена добиваться успеха на рынке печати по ткани, ей необходимо инвестировать средства именно в текстильный принтер.

Что, на Ваш взгляд, следует учитывать российским компаниям при выборе широкоформатного принтера?

Ключевой фактор, который заслуживает рассмотрения в первую очередь, - это способность компании вести рентабельный бизнес путем оказания услуг в области коммерческой печати. Затем следует определиться с суммой, которую компания готова вложить в оборудование. В широком ассортименте печатных систем компании Agfa Graphics можно найти аппарат, соответствующий финансовым возможностям практически любой печатающей компании — начиная с УФ-принтеров начального уровня Agfa Anapurna и широкоформатных печатных принтеров среднеценового диапазона Agfa Jeti и заканчивая высокопроизводительными печатными машинами Agfa Dotrix.

Каковы, на Ваш взгляд, основные тенденции развития цифровой печати?

Полагаю, с каждым годом роль печати на текстиле будет приобретать все более важное значение. Многие печатающие компании постепенно переходят на использование тканей в качестве основного носителя коммерческой графики. К тому же для текстильной печати существует огромный и почти никем не занятый рынок, и многие печатники сегодня рассматривают возможность освоения этого сегмента. В целом же, полагаю, печатной машиной будущего станет аппарат с более высокой производительностью и с не менее высоким качеством печати, чем у современных систем.


Беседовал Валентин Сучков